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          总结2020,展望2021丨设备公司召开2021年度经营工作会

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          2月1日,中铁装备集团设备公司召开了2021年度经营工作会,设备公司党委书记、执行董事王俊龙,党委副书记、总经理王锴,党委副书记、纪委书记、工会主席邓小兵以及其他领导班子成员,各相关部门及全体经营人员参加了此次会议,会议由副总经理杨爱军主持。


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          副总经理杨爱军主持会议


          会上,商务部、营销中心及各片区、清欠办、刀具事业部、国际业务部认真总结了2020年经营工作中的得与失,并对2021年主要经营工作进行规划和展望。同时各经营单元也分别分享了大家在经营活动的成功经验,并与设备公司领导班子成员及各部门对营销模式、客户管理、信息共享、产品工期、市场需求预测、成本细化等相关问题进行探讨。


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          现金兑现经营专项考核奖励


          总经理王锴充分肯定了公司2020年的经营工作取得的卓越成绩并对全体经营人员一年以来艰苦卓绝的奋斗表达感谢。王总指出设备公司取得经营成果得益于五个方面,一是营销体系已发展壮大,设备公司现有八个经营单元共同发力营销;二是客户规模快速增长,客户管理水平快速提升;三是社会资源的不断开发,使我们的经营的灵活性和市场竞争力越来越强;四是各经营单元的经营能力快速成长,团队战斗力不断提升,项目运作愈发成熟;五是营销模式认识更加到位,运用更加灵活。


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          王总对下一步经营工作也提出要求:一是加快经营人员的补给,不断壮大经营团队;二是继续以客户为中心,市场为导向,真正从客户出发点去思考问题,尽最大努力满足客户的不同需求;三是做好全方面的大经营,不仅要发展核心产品与成熟产品,也要关注配件、维修、改造、服务等产品的“后市场”经营;四是要全面提升专线经营能力,高度重视各大线的动态信息,做好全面跟进;五是充分整合经营力量,团队间充分协作,共同开拓市场;六是继续扩大朋友圈,充分借助社会资源,快速提升公司的影响力;七是公司各部门要全力支撑营销工作,践行经营是龙头的工作理念,共同推动经营工作再上新台阶。


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          党委书记、执行董事王俊龙从订单获得丰收、队伍得到锤炼和成长、市场资源快速积累、产品收获业绩和口碑、以更大信心和决心挑战更高目标五方面全年总结了2020年全年经营成果,对全体经营人员上下一心、栉风沐雨、艰苦卓绝的努力表示了感谢。


          在肯定成绩的同时,王书记也指出了当前经营工作存在的发展不平衡、履约服务、成本压降、风险管控等问题,并对2021年经营工作提出要求:一是做好2020年经营奖励的兑现,同时做好2021年经营指标的制定以及考核办法的修订和完善。二是针对大线经营,分管领导要亲自挂帅,营销中心做好分工,明确各大线的主责片区和辅助片区,商务部做好专线经营管理办法的修订和完善,落实责任、目标以及考核。三是各经营单元要大力推广降本专项产品,选择重点产品成立工作组,务必取得市场突破。四是做好新产品的经营规划和项目试点。五是继续加大海外经营力度,人员与资源要尽快配齐。六是制定代理商管理办法,继续深挖代理商资源。七是完成集团公司审计发现问题项目的整改和遗留问题的处理,从营销源头做好合同管理、成本管理、回款管理、安全管理等各风险点的防控。八是要构建合同签订、发货、成本列支、发票开具、回款等统一管控机制。九是做好集团公司内部订单的盯控,设置专岗专人,负责跟踪、协调内部市场订单。十是把廉洁从业贯穿经营工作的全过程。


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